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来源：光伏荟

作者：张丽广

纵观世界风云，无论是最近的俄乌冲突，还是历次中东战争；不管是美国的石油霸权，还是中国的“一带一路”，本质上都是对石油、天然气等战略能源支配权的争夺。煤炭、石油、天然气是不可再生的一次能源，所以全球各国都在积极推进以“碳中和”为目标的能源革命。太阳能光伏产业被誉为全球能源革命的急先锋，也是世界各国未来能源战略安全的核心抓手，而中国正是执全球光伏产业牛耳者。

通威天津杨家泊“渔光一体”基地

据国家能源局最新数据显示，中国大陆生产的多晶硅、硅片、电池片、组件目前在全球的占比分别为76%、96%、83%和76%。回看中国光伏产业近20年的发展历程，是一部不断重复上演 “暴富” 和“破产”情节的精彩历史剧。“你方唱罢我登场，城头变幻大王旗；各领风骚三五年，一夜回到解放前！”，正是中国光伏产业发展史的真实写照。有这么一家光伏企业，之前是养鱼的，后来成为鱼饲料龙头，然后以一个外行身份跨界杀入光伏产业，硬生生把光伏硅料和光伏电池也做到了全球第一，成为光伏产业冉冉升起的新龙头。没错，读到这里你应该猜到了，他的名字叫通威股份！

2022年4月26日，通威股份(600438.sh)发布的2021年财报显示，公司全年营收634.91亿元，同比增长43.64%；净利约82.08亿元，同比增长127.5%。其同时公布的2022年一季报显示，一季度营收246.85亿元，同比增长132.49%；净利51.94亿元，同比增长513.01%。这是一份十分惊艳的数据。对比万亿市值的宁德时代去年1304亿元的营收、159.31亿元的净利润，让人产生无限遐想。

作为一个长期主义者，笔者更关注一个企业的基因，以及由此延伸出的核心竞争力和可持续发展能力，所以下面我们通过40年的时间维度，来研究一下通威的企业基因。

1982年，17岁的刘汉元刚从四川省水产学校毕业，被分配到眉山县两河口水库渔场当技术员，在送技术下乡的过程中，他发明了渠道金属网箱流水养鱼技术，以亩产十几吨的成绩打破了四川省单位面积产鱼量的历史纪录。鱼产量上来了，就需要大量鱼饲料。1986年，年仅22岁的刘汉元办起了西南地区第一个渔用配合饲料加工厂——眉山县渔用配合饲料厂（科力饲料厂），这就是通威集团的前身。饲料行业由于门槛不高，竞争十分惨烈，产能过剩和市场饱和十余年如一日，这也逼迫通威炼出了超强的精益管理能力。

2006年，通威跨界进入光伏多晶硅制造领域，永祥多晶硅一期项目从启动到投产仅用了1年时间，刷新了千吨级多晶硅建设工期普遍需要3-4年的历史。2013年，通威通过并购赛维合肥工厂进入光伏电池制造领域，仅用2个月就恢复生产，1年时间就实现满产并开始盈利。如今，通威集团已成为全球最大的多晶硅和光伏电池生产企业，形成农业和光伏双主业的企业发展格局。

通威集团目前拥有海内外300余家分、子公司，员工近5万人，快速扩张的庞大团队也对通威的管理能力提出更多的挑战。“效率决定效益，细节决定成败，速度决定生死”，这是刘汉元在通威内部经常讲的话，也深深烙印在每一个通威人的思想和行动里。

通威太阳能智能制造生产线

以通威太阳能电池公司为例，公司制定了非硅成本、a级率、转换效率、单线产出、综合能耗、产能利用率等几十个生产技术指标，逐一与业内外最优秀的企业对标，力求每一项指标都做到最优。更令人惊叹的是，通威的精益管理不仅涉及到生产制造的每一个细节，甚至对园区花草修剪是否齐整，路面是否整洁，员工着装是否标准也都不放过。如今，通威已连续6年成为全球产能最大、出货量最大、盈利最多、成本最低、开工率最高、建设速度最快的光伏电池企业。

更高效，更精细，更快速，这也许就是通威“精益管理”文化的精髓，更是通威跨界在光伏产业取得成功的核心逻辑之一。

在发明网箱养鱼技术之前，少年时期的刘汉元就是一个技术创新小能手。有一年夏天，年龄很小的刘汉元看见爸爸干农活热得直流汗，就找木材做成风叶，简易的风扇被他一下午就做出来了。他还喜欢捣鼓无线电，在木头中间放一个转盘，再放一个唱针，一个简易的落地式音箱就做好了。当时谁家录音机坏了，都会大老远跑来请他修，刘汉元也慢慢成为村里的家电维修专家。

进入饲料生产领域后，刘汉元带领通威加大科研创新投入，推动饲料配方迭代优化，不断降低饵料系数（饵料用量与养殖鱼类增重量的比值），从而让通威饲料成为家喻户晓的名牌产品。

在光伏领域，通威的技术创新能力更是达到全球领先水平。

通威东营“渔光一体”生态园

通过自主研发的“永祥法”生产工艺，通威高纯晶硅纯度达11个9，99%以上满足太阳能级单晶拉棒要求，部分甚至能达到电子级半导体硅材料标准，其生产成本一路从每吨100万元，降到3万～4万元/吨（剔除工业硅市场价格因素影响，以不变价计算），各项技术指标、生产成本、综合能耗、产能规模均为全球领先水平。

2021年，通威太阳能通过对现有perc电池产线的制程工艺技改，创造了23.47%的量产m6尺寸光伏电池转换效率的世界纪录，接近perc电池技术的极限效率（24%）。为了抢占光伏电池未来技术制高点，通威抢先启动hjt、topcon的新技术布局，2021年1gw 异质结和1gw topcon中试线相继投产，技术指标位居行业前列。

在工业4.0智能工厂领域，通威也正在成为光伏行业标杆。通威在2017年就打造出了世界首条晶硅电池无人生产线，如今又与中国电信、华为强强联合，打造出光伏行业全球首个5g应用制造基地。此前需要上百位员工才能完成的工作，如今通过5g智能化改造，仅需几位技术人员，工厂便可进行24小时运作，生产效率提升300%以上。

2015年，通威全球首创“渔光一体”模式，水上光伏发电，水下养殖鱼虾，把通威的双主业优势发挥得淋漓尽致。“渔光一体”模式平均每亩可生产5万~15万度电，相对于传统水产养殖，可实现5~10倍的价值提升。

回顾通威40年的发展史，我们会发现，创新不仅是刘汉元本人的天赋和热爱，更已融入通威企业的血液里。在通威人的字典里，创新无处不在，永无止境。

“总是觉得别人家的饭好吃，走到别人家去吃他的饭，结果回家发现自己的锅灶都被端走了，因为别人也是这么想的。你为什么不看住自己的锅，然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢？” 刘汉元曾在接受媒体采访时说道。

在光伏行业，一直有“垂直一体化”和“专业化”孰优孰劣的争论，而刘汉元却坚定地占位“专业化”。他一直倡导行业分工，有所为、有所不为，通威将尽可能在多晶硅、电池片两个环节集中发展。在错位竞争、协同分工背景下，企业才能做专做精、做强做大，这是企业保持自身竞争力和行业健康发展的共同需求，也是100多年工业革命以来分工理论实践的结果，任何一个企业都难以保持长链条、全链条和自成体系的强大竞争力。

永祥新能源一期、二期花园式工厂

以汽车工业为例，如果谁要把零部件、元器件、轮胎、轮毂、发动机、螺丝等汽车零部件都全程自己制造，根本就不可想象他能做出一辆好车。以此类比，光伏行业也是同样的道理。

在多晶硅业务上，通威也没有独乐乐，而是尽最大努力和行业中下游客户分享。目前，隆基绿能已持有永祥乐山新能源一期和二期项目15%的股权、通威保山一期高纯晶硅项目49%的股权；天合光能已参股通威包头二期高纯晶硅项目35%股权；京运通和晶科能源已分别参股永祥乐山三期12万吨多晶硅项目34%和15%股权；在今年5月16日的通威股份年度股东大会上，刘汉元表示，通威将继续聚焦于自身“所长所精所专”的硅料、电池等领域，暂不考虑组件等产业链布局，专注于将当前产品的规模效应、成本优势以及品质做到最佳。通威与中下游产业链企业互相参股，但有所为有所不为，和行业里的人生就是博手机版的合作伙伴保持着错位竞争关系，能够使各方利益共通，互相支持协作，这样的合作无疑更为健康持久。